Segundo Avance Plan de Negocios

Análisis De Mercado

Segmento y Tamaño del mercado

El segmento está constituido aproximadamente por 14711 hombres y mujeres de 15 a 25 años de edad, que pertenecen a instituciones educativas de nivel medio y superior de las parroquias urbanas de la ciudad de Latacunga, a través de los siguientes datos obtenidos del INEC: Población urbana de Latacunga, población de Cotopaxi, cantidad de personas que tienen entre 15 a 25 años de edad en Cotopaxi, porcentaje de personas que ingresan a la universidad en el país, y el porcentaje de personas que estudian entre 15 y 17 años en Cotopaxi.

Competencia

En la actualidad fácilmente se puede observar que cada vez es más complicado hacerse hueco en un mercado determinado. No importa si se habla de una pequeña, mediana o gran empresa, el acecho de la competencia es cada vez más fuerte. A continuación se detalla algunas de ellas:

Marcas de Ropa y Accesorios (Adidas,Nike): Como se sabe no se logrará competir con este tipo de marcas, debido a su gran calidad de producto y marca a nivel internacional, la mejor manera de luchar con este tipo de empresas es una alianza mediante un intermediario, la asociación con una empresa distribuidora de estas marcas para la confección sería una de las mejores estrategias para tener un producto de mejor calidad y hacerse conocer a nivel nacional principalmente.

GamerFest UTC: Aunque la empresa todavía no sea patentada, la copia es algo muy desleal, pero como se puede ver nuestro servicio de Merchandising no se implementó en su evento, por lo que se tiene muchas posibilidades de posicionarse en el mercado como líderes a nivel local.

Marathon: Ubicado en la Maltería Plaza en la Ciudad de Latacunga, una tienda muy relacionada con el mundo del deporte y que ofrece amplia gama de artículos para la práctica deportiva. Destaca la venta de camisetas de diferentes equipos de fútbol, botines de fútbol, balones de fútbol, espinilleras, guantes de portero, entre otros artículos y complementos para deportes variados, haciendo de esta tienda un lugar en el que los aficionados al fútbol pueden encontrar desde unas simples canilleras hasta una equipación o botas de fútbol de gran calidad.

STREET ART TATTOO LATACUNGA: Ubicada en Calle Belisario Quevedo, en San Felipe de la Ciudad de Latacunga, adaptada a la ropa moderna, atrae la atención de los jóvenes a los cuales les guste este estilo.

Estrategias Del Marketing

Patrocinios

Los patrocinios juegan un papel fundamental dentro de las estrategias de marketing, gracias a ellos nuestro producto puede llegar a más lugares, generar más recursos económicos y crear vínculos entre empresas, buscando un ganar ganar.

Los patrocinadores son la fuente principal de financiación, los promotores claves que nos ayudan a tener éxito son Rv Importaciones, gracias a su ayuda disponemos de camisetas para primeros lugares de algunas categorías.

Marketing Social

Convencer al público objetivo de una marca a colaborar aportando soluciones a problemas como, transporte, medio ambiente, educación y varios otros temas de carácter social.

Un buen marketing social es aquella que se posiciona en los diversos asuntos que la rodea y que, principalmente, desarrolla oportunidades, inversiones y acciones sociales para colaborar positivamente con la sociedad.

Publicidad en Redes Sociales

La publicidad en redes sociales se ha convertido en una de las mejores formas de conseguir notoriedad de forma muy segmentada.

Es decir permite dar a conocer el producto a un público muy concreto en base a algunas características seleccionadas de modo que sea posible segmentar en función de criterios demográficos, intereses, tipo de tecnología, comportamientos, etc.

La principal estrategia de marketing de esta idea es el merchandising sin embargo es importante orientar los esfuerzos a la elaboración de anuncios curiosos a través de las redes sociales pues según el sector encontrar multitud de segmentaciones que pueden ser útiles.

Conexión online-offline

Con esta estrategia se busca fomentar el vínculo entre los usuarios de la internet y los clientes que asisten al evento “Gamer Fest” de manera presencial, De manera que se pueda unir estos dos segmentos de mercado brindando ofertas en los productos (descuentos de 10 hasta 20 % en productos) a las personas que entren al sitio web, además de realizar sorteos y promociones (como 2x1 o participar por un sorteo de una camiseta,vaso,gorra,etc) que solo tendrán las personas que asistan de manera presencial al evento “Gamer Fest” .

Estrategia De Innovación (Herramientas De Análisis)

Matriz BGC

El merchandising como empresa permite expandirse en el crecimiento del mercado, con productos que puedan generar bastantes ingresos o con productos que no generan nada, de acuerdo a este preámbulo se obtiene lo siguiente.

Interrogante: pulseras, no son tan bien vistas por el público aparte de que no generan una ganancia estable.

Estrella: Camisetas, gorras, productos que van a estar a la par del evento en su desarrollo.

Vaca: MousePad, es lo mejor de accesorios que pueda existir en una venta de productos gamer.

Perro: tazas, en el mundo gamer no es un producto que se venda a gran medida.

Utilizar el marketing digital masivo para expandirse la empresa en el mercado.

Una estrategia de análisis es infiltrarse en la competencia como un cliente normal para poder observar los errores que esta tenga y así poder evitarlos en un futuro.

Matriz Ansoff

Basándonos en la matriz de ANSOFF se puede afirmar que el Gamer Fest Merchandising está dirigido a un mercado nuevo, un grupo de videojugadores amantes de productos innovadores, Merchandising ofrece un marketing digital para el mercado en todos sus productos, pues según el crecimiento exponencial de personas que tienen acceso y amantes a los videojuegos, es importante hacer una segmentación al mercado objetivo.

Penetración del mercado (Camisetas)

Se intenta vender la mayor cantidad de productos en el mercado.

Por lo tanto:

– Desarrollar una nueva estrategia de mercadotecnia para estimular a más personas a elegir los productos de la empresa o a que lo utilicen más.

– Rebajar el precio de los productos.

– Hacer pequeñas mejoras en los productos.

– Presentar a los clientes un esquema de lealtad.

– Precio de relanzamiento u otras promociones especiales de oferta.

– Tener experiencia y mejorar errores.

Desarrollo del producto (Gorras)

Se venden otros productos diferentes a las mismas personas, por lo que se puede:

– Ampliar el producto produciendo diferentes variantes del mismo.

– Desarrollar productos o servicios relacionados con el producto principal.

– Invertir en la investigación y desarrollo de nuevos productos.

– Buscar calidad en menores costos.

Desarrollo del mercado (Pulseras)

Se intenta vender a otras personas más de los mismos productos. Aquí se puede:

– Usar nuevos y diferentes canales de venta, tales como ventas directas o en línea, si actualmente se está vendiendo a través de agentes o intermediarios.

– Utilizar la segmentación del mercado para dirigirse a otros grupos de personas, tal vez con diferentes perfiles de edad, sexo o demografía de los clientes habituales.

Diversificación (Tazas)

Se está intentando vender productos completamente diferentes a nuevos clientes.

Estrategia Oportunista

Se trata de aprovechar las oportunidades que otros eventos gamers no han presentado y alguna manera promocionar los productos que ofrece la empresa, poder satisfacer las necesidades de un segmento específico e introducirse y crecer en un determinado mercado. Encontrar la manera de ofrecer productos muy específicos en este caso los souvenirs de la empresa a un grupo de personas para satisfacer sus deseos.

Estrategia Ofensiva

Se busca promocionar los productos mediante las herramientas tecnológicas la cual ya hemos especificado anteriormente, tratar de buscar la manera de que los clientes se enteren de los servicios de la empresa mediante la tecnología para que la empresa se haga conocer en el mercado en el que se trabaja.